中秋临近白酒市场出现新动向高端动销较好低端线下遇冷

　　导读：伴随着传统白酒旺季的到来，今年中秋前夕的市场没有之前那么火爆，反而有点冷清。 《证券日报》记者最近几天走访时了解到，有受访经销商反映，今年中秋前夕白酒销量不如...

伴随着传统白酒旺季的到来，今年中秋前夕的市场没有之前那么火爆，反而有点冷清。

《证券日报》记者最近几天走访时了解到，有受访经销商反映，今年中秋前夕白酒销量不如去年同期，市场分化加剧中高端白酒销售情况良好，未受影响，中低端白酒销售影响较大

中高端白酒产品主要针对商务宴请和礼品市场他们是中秋，国庆期间的刚需，需求比较稳定但受疫情影响，餐饮业经营受到较大影响同时，相关产品的分销渠道也受到了限制咨询公司总经理蔡对《证券日报》记者表示

安信证券研报认为，从行业竞争来看，疫情影响使得终端销售放缓，行业库存集中在渠道端，行业整体去库存或销售费用投入增加受疫情影响，今年上半年白酒销售疲软，中秋节成为决定全年销售业绩的重要时刻

市场上的高低端白酒品牌

持续分化

北京丰台区一家烟酒零售店的老板告诉《证券日报》记者，由于上半年压货严重，今年中秋只清货，没有像往年那样专门备货店里高端白酒卖得比较好，低端白酒卖不动

我们主要销售五粮液，泸州老窖和其他高端白酒目前销售情况不错，但不如去年同期今年中秋节没有存货如果客户下更多订单，请随时联系厂家补货北京大兴区一家高端酒类专卖店的销售人员告诉《证券日报》记者

一家茅台专营店的销售人员告诉记者，茅台的销量还可以最近都是老客户在下单，价格也是一天一个价2022年的53度飞天茅台，现在已经涨到3100元/瓶

除了部分酒类专卖店，《证券日报》记者最近几天走访了物美超市，永辉超市等超市记者注意到，白酒的线下购买量很低据酒水促销员介绍，中秋节前超市促销了一些酒水，但前来购买的人并不多

那么，其他地区的白酒销量呢河南省白酒经销商李伟认为，今年白酒整体销量不如去年同期今年零售额明显萎缩，个人客户很少基本上都是靠老客户来买，但是团购的数量也比往年减少了

长沙芙蓉区的酒类专卖店老板对《证券日报》记者表示，从销量来看，销量较好的大多是高端白酒，低端白酒销量相对惨淡。

很多大客户买酒少了，有些大客户以各种理由取消酒水团购济南一位白酒经销商向记者透露

对于上述现象，武汉晶葵科技股份有限公司董事长肖在接受《证券日报》记者采访时表示，今年上半年，大部分白酒品牌的销售情况并不理想目前，各级酒类渠道仓库已经形成了一个巨大的堰塞湖，一些渠道终端开始追求薄利多销甚至亏损

白酒行业

在去库存阶段。

按照以往惯例，中秋国庆消费旺季之前，名酒厂家都会有一波涨价但今年所有酒企都失声了，没有像往年一样涨价

有白酒经销商对《证券日报》记者表示，今年白酒涨价已经失去了市场基础，大家消费更加谨慎。

今年上半年白酒销售不理想，市场和渠道需求不足如果再涨价，对白酒销售就更不利了河北某酒类经销商李先生说

对于今年中秋节白酒价格不涨的原因，蔡表示，第一，整个中国白酒行业的涨价周期从2016年开始，到2021年下半年停止目前，白酒行业已经从高增长进入平稳增长阶段，其次，目前大部分酒企已经完成了产品价格的提升疫情背景下，酒企前期主要是消化潜在的涨价因素，以稳定价格为主，第三，伴随着消费升级，白酒行业出现分化相比价格升级，企业更注重规模和市场拓展

东方高新投研院副院长柏杨对《证券日报》记者表示，疫情的影响导致消费水平下降，白酒消费场景减少，因此白酒行业的涨价不可持续，整个白酒行业处于去库存阶段。

值得注意的是，白酒上市公司上半年业绩普遍良好Choice数据显示，今年上半年，20家a股白酒企业共实现营收1853.5亿元，同比增长15.9%，净利润总额为701.36亿元，较去年同期增长21.3%

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