消费再加速从商超大卖场到社区团购纸企渠道变革寻商机

　　导读：疫情下，生活用纸正成为居民日常生活的重要物资北京商报今日记者了解到，目前，生活用纸的市场需求大幅增长，恒安国际相关负责人也表示，杀菌湿巾，厨房干湿巾等产品的需求...

疫情下，生活用纸正成为居民日常生活的重要物资北京商报今日记者了解到，目前，生活用纸的市场需求大幅增长，恒安国际相关负责人也表示，杀菌湿巾，厨房干湿巾等产品的需求比平时高

为缓解疫情的反复冲击，恒安国际等纸业公司的销售渠道正从大卖场，超市等线下实体店向线上O2O，社区团购，社区便利店等新零售渠道转移业内人士表示，伴随着疫情的反复，线上渠道和社区型团购渠道可能成为生活用纸的主要消费渠道之一对于各大纸企来说，在上述渠道发力可能会成为企业的重要方向

市场:消毒和厨房用干湿巾的销量增加。

经过反复爆发，生活用纸销量大幅增长这两天北京疫情反复，怕堵，需要多囤点生活用纸家住北京的董先生对今日北京商报表示事实上，像董先生这样囤积生活用纸的居民不在少数一位微博网友说，社区关闭正好赶上6.18，囤积了更多纸张，也有网友表示，疫情期间囤积纸张可以带来安全感

上述消费需求也体现在纸企的销量上恒安国际相关负责人今日告诉北京商报记者，伴随着疫情的反复影响，居民对生活用纸的需求增加其中，市场对纸巾，卫生巾等产品的需求较以往有所增加，最明显的体现在杀菌湿巾，厨房干湿巾，裤子卫生巾上在反复疫情期间，同一消费者单次购买的产品数量和交易金额均出现增长恒安国际相关负责人表示

据统计，2020年湿巾品牌数量将同比增长135%，商品数量将增长168%，市场规模将明显扩大其中湿巾，柔软棉毛巾，湿纸巾，婴儿湿巾，清洁干毛巾排名靠前

快消品行业新零售专家包表示，经过多次疫情，消费者逐渐倾向于囤积生活用品，导致生活用纸需求大幅增长但就整个市场而言，这种增长是短期现象，纸企仍面临较大的市场压力

企业:疫情叠加成本上升，业绩承压。

正如包所说，生活用纸的需求增加了，但这并没有反映在企业业绩的水平上数据显示，恒安国际2021年实现营业收入207.9亿元，同比下降7.1%，净利润32.74亿元，同比下降28.8%

2021年，中顺洁柔实现营业收入91.94亿元，同比增长17.52%，实现净利润5.82亿元，同比下降35.8%维达国际实现营业收入186.76亿港元，同比增长13.1%，净利润16.38亿港元，同比下降12.6%

针对业绩下滑，上述企业均在财报中表示，主要受疫情，原材料价格上涨等因素影响。

恒安国际相关负责人今日对北京商报表示，疫情反复，公司疫区生产公司，企业全面关闭，在物流，运输等方面都会受到影响同时，疫情对供应的影响是全方位的，无论是物资采购，制造还是物流绩效交付

深圳思奇盛公司CEO吴认为，原材料的上涨确实会对企业的发展造成一定程度的影响再加上疫情反复，企业加大了市场投入，侵蚀了利润，一定程度上影响了业绩

在这种情况下，如何保证企业的正常运转，为消费者提供材料，成为纸企需要考虑的问题恒安国际相关负责人今日对北京商报记者表示，疫情在多地反复发生，尤其是上海，北京疫情期间集团第一时间要求各地生产公司全面启动产能，加班加点加快生产，安排邻近生产公司优先供应疫区货物，不计成本将货物运送到一线经销商，门店，仓库，尽最大努力保障疫区人民生活物资

突破:从大卖场到社区团购，纸企渠道改革进行时。

如何减轻疫情的影响，成为所有企业需要面对的共同问题对于纸企来说，改变从渠道开始

业内人士表示，疫情反复由于家庭库存短缺和消费者对外出购物安全的担忧，生活用纸订购需求大幅增长同时也为生活用纸企业提供了一个将部分重心转移到电商销售渠道的契机

恒安国际相关负责人介绍，由于疫情的反复影响，居民对生活用纸的购买方式也在发生变化，从原来的大卖场，超市等线下实体店，向线上O2O，社区团购等新零售业态，以及社区便利店转变，尤其是在封闭区域。

与吴梅，永辉，人人乐等系统门店合作，进行定制防疫套餐+定点直送，和京东合作COM的到家，饿了么，美团等平台进行线上商品选择，实现无接触模式配送，与社区团购平台，地方负责人等合作，并集中精力为市民发放生活物资在提到疫情期间如何保证产品正常供应时，恒安国际相关负责人表示

与此同时，中顺洁柔自2020年年中开始在Tik Tok增加直播渠道，明显带动了线上销售双11期间的销售额比6.18期间增长了260%同时还与罗永浩等主播合作推广产品

包表示，线下仍是纸制品的主要销售渠道但受疫情影响，纸制品的销售渠道正呈现多元化的特点线下是主渠道，线上是增量市场尤其是近两年，线上渠道的销量增长很快对于企业来说，关键是快速实现全渠道布局，在积极做线上的同时做好线下，将线上线下有机融合，实现全渠道发展，寻找新的商机

---

声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多企业信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。投资有风险，需谨慎。