中兴通讯首席运营官谢峻石：打造最“懂行”的产品和方案共探第二曲线发展最佳

　　导读：当前，新机遇，新产业，新业态层出不穷如何在快速而众多的变革中抓住机遇，谋求发展，赢得未来，是业界普遍关注的问题日前，中兴通讯举办2022云网生态峰会中兴通讯执行...

当前，新机遇，新产业，新业态层出不穷如何在快速而众多的变革中抓住机遇，谋求发展，赢得未来，是业界普遍关注的问题日前，中兴通讯举办2022云网生态峰会中兴通讯执行副总裁兼首席运营官谢君石发表了题为《加速拓展第二条曲线，寻求发展新格局》的主题演讲

谢君石表示，三年多来，中兴通讯坚持科技创新，聚焦主业，业务规模保持稳定增长，市场结构不断优化2021年国内政企业务收入同比增长40%以上为实现公司的可持续发展，在保持第一曲线CT业务稳步推进的同时，中兴通讯正在加快培育和拓展以IT，数字能源，终端为代表的第二曲线业务，以推动公司在未来2—3年进入全球500强，实现更长远的发展目标

为此，中兴通讯将聚焦长板，为第二条曲线的发展构筑坚实的数字基础同时，我们将秉承开放合作，互利共赢的理念，与教练伙伴一起深入行业，发挥双方优势，从一切变化中寻找不变，共同探索第二曲线发展的最佳路径，此外，为了全力支撑第二曲线业务的快速增长，中兴通讯积极变革，加速自我进化，以适应时代，快速响应客户需求，与合作伙伴实现共生，互智，共赢

加快第二条曲线，开辟新的增长空间。

三年来，中兴通讯坚持科技创新，不断加大R&D投入，核心竞争力保持领先，坚持聚焦主业，夯实基础，发展新业务，业务规模保持稳定增长其净利润，现金流，资产负债率均处于最近几年来最好水平，市场结构不断优化国内运营商市场5G综合份额和全球电信设备市场份额增速保持领先

谢君石提到，中兴希望两到三年进入世界500强，五年进入2000亿俱乐部要达到这样的增速，中兴通讯需要加快以IT，数字能源和终端为核心的第二曲线业务的扩张，同时在以CT为主的第一曲线业务上保持10%以上的年增长率未来两到三年，二曲线业务将实现40%以上的复合增长率

为什么选择IT，数字能源，终端作为中兴第二条曲线的方向谢君石指出:一是这些方向覆盖的领域市场空间足够大，有足够的市场号召力，第二，伴随着国家新基础设施，数字产业，产业数字化的加速，东西计算等国家重大战略项目的落地，以及国家双碳计划背景下的全行业转型，我们正处于最合适的市场窗口期，第三，目前的市场需求和公司现有的能力非常契合在这些领域，公司积累和储备了多年的产品，技术和市场，第四，我们有非常好的客户基础，公司的产品和解决方案已经在这些行业和领域大规模应用，可以构建我们的核心竞争优势

他进一步强调，2021年，中兴的关键词是古托信，古本就是把第一条曲线的业务做扎实，新就是开始第二条曲线的运作，政企市场是公司第二条曲线的核心市场提升政企能力，发展政企业务，是中兴第二曲线破局，引领增长的关键点2021年，中兴通讯进一步提升政企业务的战略地位，不断加大资源投入，全力支持政企业务的拓展国内政企业务收入同比增长40%以上，市场能力，产品竞争力，渠道服务能力三大能力快速提升，为公司第二个曲线断点的顺利开启提供了有利条件

长聚焦板向下扎根，发展成第二条曲线，构建坚实的数字基础。

为支撑二曲线业务的快速增长，中兴通讯将发挥长作用，做自己擅长的事情，通过扎根下来，为二曲线业务的快速增长构筑坚实的数字基础谢君石指出，目前行业数字化的需求非常碎片化，需要不断变化中兴通讯将始终坚持技术创新，保持在核心技术上的优势和竞争力，持续深化软硬件协同优化，包括芯片，算法和架构，打造高效的数字化基础，做出客户无法拒绝的极致产品同时，加强R&D能力的组件化和服务化，聚焦场景和关键业务，快速迭代，持续创新，为客户提供轻便灵活的产品和解决方案，一点点成功，快速复制

开放合作，互利共赢，从一切变化中寻求不变，共同探索第二曲线发展的最佳路径。

谢君石还强调，面对行业碎片化的需求，需要和教练伙伴一起定制开发，打造最懂的产品和解决方案他说:实现行业生态共荣，中兴通讯将秉承开放合作，互利共赢的理念，与更多教练伙伴一起深耕行业，不断完善lsquo了解rsquo能够探索互利共赢的商业模式

为此，在产品研发方面，中兴通讯将坚持客户导向，根据客户真实诉求定义产品，驱动产品研发，创造最知识渊博的产品和计划，

在商业模式上，中兴将继续探索，与芯片+整机以合作范式为例，通过不同的产品组合适应行业需求，做到响应快，标准高，兼容性强，

在探索数字产业的可持续性时，为了让产品更好地适应市场变化，我们会在规模化的基础上进行定制，逐步走向集约化。

他进一步指出，未来中兴通讯将与辅导合作伙伴一起，充分发挥在云网方面的优势和合作伙伴在业务方面的专长，共同打造有竞争力的产品，拓展市场边界和能力边界，共同探索第二曲线发展的最佳路径。

主动改变自我进化，才能适应时间，全力支撑第二曲线的快速崛起。

为了适应第二条曲线的新业务发展模式，目前，中兴通讯在组织和业务形态上也进行了相应的适应工作，相继成立了汽车电子产品线，数字能源运营部以及矿山，冶金，钢铁行业的专门团队，保证资源投入中兴通讯将通过专门团队的专业化运作，快速响应客户需求，使这些业务得到充分的政策和组织支持

此外，中兴通讯将继续通过自我进化，提高组织的柔性，韧性和弹性，探索和提炼基于企业事务架构的数字化转型方法目前已具备数字化办公，数字化研发，数字化生产，数字化运营的能力谢君石提到，中兴通讯希望基于自身的数字化实践，为客户提供货架数字化服务，赋能企业转型升级，提升交易效率，降低交易成本，拓展交易边界

中兴通讯将坚持共生，赋能，全心开放，坚持客户体验和客户价值优先，通过流程，文化，机制等不同层面，营造互利，互信，机制的公平透明交易环境未来也将继续坚持简单，快捷，双赢经营理念:注重长远和可持续发展，不断巩固核心竞争力，与合作伙伴共创生态繁荣，实现共生，互智，共赢

谢君石在演讲的最后强调，把简单留给客户，把复杂留给自己是本分，中兴将坚守不变的是服务客户的初心，而是服务客户的能力理念，与客户，行业和生态伙伴精诚合作，互利共赢，携手拓展第二曲线，共谋发展新格局！

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